
1月31日晚,汇川技术发布此前CEO朱兴明长达三小时的2026年度演讲。
过去2年,汇川生活在“冰火两重天”里:新能源汽车业务保持快速发展态势,成为支撑公司发展的“火”;公司赖以生存的传统业务却在冰天雪地里徘徊,而不少企业精准把握新能源、AI风口,实现业绩与股价双爆发。
朱兴明思考,主业如果这样发展下去,强依赖外在环境,要看天吃饭,那汇川是没有希望的;汇川不增长,可能是因为认知范围就这么大,所以暗自下决心,要把大家的“操作系统”格式化,再升级。
在演讲中,他并不讳言业务中存在的问题,甚至提到一度“迷惘、沮丧”,他用“场景、精度、愿力”三个关键词,试图回应一个更底层的问题:当制造业的不确定性和复杂度成为常态时,企业究竟该如何重新构建自己的竞争能力。
这或许也是中国制造业正在经历的一次集体跃迁:竞争不再只发生在产品和成本层面,而是逐步上升到体系、架构与组织能力的较量,如此才能穿越周期,获得真正的确定性。
真正的授权是从下而上
2024年之前,汇川经历了一个非常痛苦的过程。汇川从2019年开始落地DSTE流程,做战略规划、战略分解,推进SP、BP,后续把任务下发,给每个部门制定对应的KPI。
但是,很多部门KPI成绩很漂亮,实际业务结果却一塌糊涂;不少部门只对考核自己的上级负责,只说让上级开心的话,只做上级看重的事,全然不顾业务整体的成功。问题不仅出在跨部门协作上,还出现在同部门之间、同级之间相互掣肘。这就是KPI考核的悖论。
这个问题怎么解决?这些年推进公司数字化变革,以及近期Palantir提出的“数据本体论”,给了朱兴明极大触动,他认为,战略执行最大的障碍是共识的精度。
“当我们把价值创造的主体、价值承载的颗粒度单元、价值分配的单元、价值评价的单元全部显性化,再在此基础上,把各指标的精度显性化,让大量基层员工在这些作业面上形成共识,才能打造出真正的执行力。”朱兴明说。
他认为,在搭建这类作业面的过程中,业务是大于管理的。所以未来做管理的人会越来越“失宠”,权力会越来越小,做业务的人权力则会越来越大。
朱兴明还把汇川过去所有授权好的案子拿出来看了一遍,也把授权失败的案子拿出来看了一遍,发现一个规律,真正的授权不是从上而下,而是从下而上,是要权,你拿权力能干成什么事,写保证书,只要写保证书,都给,鼓励你们大胆地要权,这样的授权才是最有效的。要权的人才能真正行使权力,如果这个人根本不要权力,你强迫他要这个权力,他也用不好权力。
朱兴明说,如果这个共识、精度达成了,发现所有的共识都是业务驱动的,而不是领导驱动的,这样既解决了官僚主义,又能更好地拉动业务,在价值元上形成精度共识,就有高执行力。
朱兴明还提到管理中的另一个“问题”。早在2019年,被洗脑“一切业务流程化”,但在2025年,那些有明确职责分解的业务可以流程化,而不确定、强烈地依靠做事人的智力创造的,则无法流程化,“如果流程化了,就把我们捆住了。自由才是创新之母”。
从马斯克管理获取的启示
有意思的是,在朱兴明的演讲中,浓墨重彩提到特斯拉创始人马斯克在管理上的“五步法”:第一是质疑,100%质疑东西存在的合理性。要质疑变频器为什么在汇川存在,MD600为什么要存在,电梯一体化为什么存在,必须100%质疑。
第二是省略,只留下30%,70%要省略。马斯克认为,他见到的所有产业里70%的人干的都是没有意义的工作。他收购Twitter后,1万多人的企业只剩下12%了。但是Twitter最近的估值已经1350亿美元,而收购之初是440亿美元。他认为先裁掉70%,允许10%的回来。最后留下了40%的员工。
朱兴明对此理解的是:任何一个产品在攻击市场时,刚开始很难是可以理解的。但是做了四五年还很难,那必须要扔掉了。
第三是精简,省略后剩下的环节能否精简,构件能不能精简。马斯克做汽车一体化底盘,以前电池是电池,底盘是底盘,但马斯克认为,为什么不能把两个弄在一起,这就是精简。
第四是加速,能不能在时间上再提速。比如说新产品上市,能不能从一年半加快到六个月。
第五是批量复制,即自动化。少用人、不用人,如马斯克解释火箭回收时说的,为什么要像用筷子夹东西一样把火箭回收回来,目的就是为了批量复制。
千军万马在“毛细血管”同频共振
最后,朱兴明用三个关键词来总结他的演讲:场景、精度、愿力。
场景:产品1.0时代和2.0时代只是解决了现有现场替代和升级的问题,从场景的1.0到场景的2.0时代,必须做场景重构、场景创造。
精度:解决旧工业时代、旧工业理念里执行难、战略好执行不好和执行好评价不好等问题,回归价值的本体,把业务分成价值元,在各个场景里面把相关重要的价值单元拎出来,“小事大做”,在精度上和基层员工、执行员工达成共识,让千军万马在“毛细血管”里形成能量交换,形成同频共振,真正打造了执行力的“无人区”。
愿力:年是汇川的“人先年”,以人为先。核心是激发员工的愿力,唤醒大家的独立人格,让员工的内心安放与汇川的使命愿景高度同频共振。
三者互为联系:场景决定方向是否正确,精度决定系统是否跑偏,而愿力则是系统对齐之后自然呈现的组织状态。
展望未来,朱兴明说,这个时代是充满挑战的,每个人都在三股漩涡里寻找生存的机会和发展的机会:
第一是AI的技术革命。不拥抱就下岗,人和公司一定都要有AI+,2026年要敢于大胆地把AI做成公司的盈利组织,“只要敢想,我就给你们投钱和授权”。
第二是第三次能源革命。AI和能源革命是紧密结合的,中国的能源革命很大程度是出于安全考虑,而国外的能源革命是因为能源基础设施不满足国家AI和制造业的发展需求。能源革命在全球如火如荼地开展。
第三是地缘政治。全球地缘之间的“黑天鹅事件”太多,要做好供应安全的准备,建立好全球供应链关。
南方+记者 郜小平
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